Быстрая викторина: вы бы предпочли пробежать 75 миль или заниматься сексом три раза в неделю в течение года? Исследования показывают, что оба вида деятельности сжигают одинаковое количество калорий. (7500, если быть точным.)

Если вы не можете решить, что подарить ребенку, радиоуправляемую игрушку или модель, вы должны понимать, чем они отличаются. Игрушки бывают разных видов: самолеты, вертолеты, танки, катера и др. Так же и возраст, для которого создана игрушка, может отличаться. Игрушка имеет существенный недостаток – большинство производителей выпускают изделия, не отличающиеся особой долговечностью. Кроме того, у них нет возможности менять запчасти. Игрушка не даст возможности проводить соревнования, а использовать на улице можно только очень редкие модели.

Изучите свою компанию. Понимание стратегических продаж означает получение четкого представления о вашей компании и ее уникальном видении. Когда они хорошо известны и согласованы, вы можете работать над отбором лучших клиентов на основе того, насколько хорошо они вписываются в параметры людей, которые хотят покупать у вас.